LafargeHolcim

  • Responsable Performance Commerciale Outils et Process H/F

    Posted Date 7 months ago(11/7/2017 3:40 AM)
    Job Code
    DJOB
    Country
    France
    Function
    Marketing & Performance Commerciale
    City
    Clamart
    # of Openings
    1
  • Overview

    Le groupe LafargeHolcim, leader mondial des matériaux de construction, occupe une position de premier plan dans chacune de ses activités (ciment, granulats, béton). Lafarge France, filiale du groupe LafargeHolcim compte près de 4 500 salariés et plus de 400 sites répartis sur l’ensemble du territoire. LafargeHolcim propose des matériaux et des solutions innovantes pour construire durablement et contribuer à améliorer les villes : infrastructures, hôpitaux, bureaux, logements collectifs et individuels, maisons basse consommation...Engagé dans une démarche d’économie circulaire et de développement durable, LafargeHolcim agit en faveur de la biodiversité, de l’économie d’énergie ou encore de la préservation des ressources naturelles.

     

     

    Responsibilities

    Santé & Sécurité

     

    • Appliquer et faire appliquer la politique de l'entreprise en matière de Santé, Sécurité et Sûreté,
    • Garantir un cadre de travail conforme aux exigences du Groupe et des collaborateurs en matière de Santé, Sécurité et Sûreté,
    • Mettre en œuvre les plans d’actions définis en matière de Santé, Sécurité et Sûreté,
    • Mener des actions de sensibilisation aux enjeux de Santé, Sécurité et Sûreté. 

     Management

    • Définir, suivre et évaluer les objectifs des collaborateurs de son équipe, mener les entretiens annuels de performance,
    • Définir, coordonner et animer les activités de son équipe,
    • Garantir une bonne cohésion d’équipe,
    • Proposer et mettre en œuvre les actions de développement de ses collaborateurs,
    • Assurer un rôle d’influenceur et de partenaire des équipes commerciales. 

    Construction et évolution des outils et tableaux de bord commerciaux

    • Être responsable de la construction des outils ayant pour objectif le suivi des KPI, tableaux de bord, outils de pilotage des ventes et de mesure de la performance commerciale, nécessaires au pilotage des objectifs de chaque Ligne de Produits (agnneo® compris) / marché (marge, prix, volumes, part de marché, % avancement du PAC…),
    • Contribuer avec les régions /LP  à l’identification des besoins d’évolution,  
    • Faire évoluer les outils en concertation avec les parties prenantes,
    • Garantir la mise en œuvre des outils.

    Contrôle, mise en œuvre et analyse des données commerciales Ciments, Bétons, Granulats et aggneo®

    • Être responsable du contrôle des KPI et outils,
    • Etre responsable de la qualité des données,
    • Etre responsable de leur analyse et de leur diffusion.

     

    Production de déclarations externes

    • Être responsable des déclarations obligatoires liées aux ventes auprès de différents organismes (par ex INSEE, SFIC, UNICEM…) et de l’intégration dans le SI des informations reçues en retour sur les marchés.

     

    Analyses ad hoc Ciments, Bétons, Granulats, aggneo

    • Fournir les analyses ponctuelles nécessaires au management de Lafarge France, aux régions Bétons et Granulats, aggneo®, au Groupe,
    • Contribuer au plan marketing, au CBR, au MTP et au budget.

     

    Administration outils

    • Être administrateur fonctionnel des outils de BI liés aux ventes et du CRM pour les 3 Lignes de Produits et aggneo®, en lien avec EITS.

    Education/Qualifications

    Bac +5

    Experience

    • Expérience d’au moins 5 ans dans un métier orienté business (analyste, commercial, comptable / marketing / gestion / logistique),
    • Expérience managériale,
    • A minima une expérience réussie en gestion de projet.

    Knowledge & Skills

    Compétences techniques:

    • Connaissance des métiers Granulats, Bétons, Ciments, agnneo®,
    • Compréhension des bases de données,
    • Compréhension des processus commerciaux de chaque Ligne de Produits / marché,
    • Gestion de projets,
    • Maîtrise d’outils bureautiques (Excel, Access, etc.).& BI (Qlikview, sextant, cognos)

    Compétences  comportementales

    • Promoteur de la culture « Zéro Accident »,
    • Orientation Clients,
    • Réactivité,
    • Capacité à comprendre, reformuler et exprimer les besoins des différents interlocuteurs,
    • Capacité d’analyse et d’interprétation des résultats,
    • Rigueur et fiabilité,
    • Persévérance et capacité à argumenter pour convaincre / influencer dans une logique de contribution « gagnant-gagnant »,
    • Force de proposition,
    • Capacité à travailler en transversal,
    • Gestion des priorités et capacité à tenir les délais,
    • Pragmatisme,
    • Sens du relationnel,
    • Sens de la pédagogie.

    Local / International

    Local Employment

    Options

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