LafargeHolcim

Returning Candidate?

Responsable Pricing (H/F)

Responsable Pricing (H/F)

Job Code 
DJOB
Country 
France
Function 
Marketing & Performance Commerciale
City 
Clamart
# of Openings 
1
Posted Date 
3/20/2018

More information about this job

Overview

Dans le cadre des orientations définies par le Directeur Performance Commerciale France, le Responsable Pricing, soutenu par ses équipes, a pour missions principales de :

  • Garantir au management et à chaque opérationnel de la force de vente le support, les méthodes et les outils nécessaires au pilotage du prix pour permettre l’atteinte des objectifs commerciaux des 3 Lignes de Pproduits, dans le cadre des politiques commerciales et tarifaires définies, et dans le respect des règles de concurrence et de contrôle interne.
    • Pour les LP Bétons et Granulats, le Responsable Pricing travaille sur ces sujets en collaboration avec les Directeurs Marketing et Performance Commerciale régionaux, en charge du support aux opérationnels.
    • Il s’appuie sur le Responsable Analyses, Outils et Méthodes dès lors que les outils nécessaires concernent le BI ou le CRM.
  • Challenger l’équipe de management commercial de la LP ciments et être force de proposition pour optimiser le résultat prix & marge,
  • Alerter le management en cas de dérive,
  • Définir les politiques tarifaires et garantir leur application, avec le relais des équipes Performance  Commerciale régionales pour les LP Bétons et Granulats,
  • Piloter la politique prix de la LP Ciments pour l’ensemble des liants, son positionnement par rapport au marché et la concurrence,
  • Garantir la bonne gestion, les règlements, et les prévisions de marges arrière pour la LP Ciments.

Responsibilities

  • Santé & Sécurité
  • Appliquer et faire appliquer la politique de l'entreprise en matière de Santé, Sécurité et Sûreté,
  • Garantir un cadre de travail conforme aux exigences du Groupe et aux attentes des collaborateurs en matière de Santé, Sécurité et Sûreté,
  • Mettre en œuvre les plans d’actions définis en matière de Santé, Sécurité et Sûreté,
  • Mener des actions de sensibilisation aux enjeux de Santé, Sécurité et Sûreté.  

 

  • Définition et mise en œuvre de la politique tarifaire

 

Sur la Ligne de Produits Ciments :

  • Être responsable de la définition de la politique tarifaire Ciments et garantir son application,
  • Garantir l’application du cadrage annuel des prix Ciments et l’interface avec les Services Clients.

 

Sur les Lignes de Produits Bétons / Granulats :

  • Etre responsable de la définition des politiques tarifaire Granulats & Bétons et garantir son application,
  • Piloter le Responsable Pricing Bétons et Granulats dans la mise en œuvre des projets de refonte des politiques tarifaires des deux Lignes de Produits.

 

Sur les 3 Lignes de Produits :

  • Assurer les évolutions des politiques tarifaires en ligne avec les politiques commerciales lorsque nécessaire.

 

  • Optimisation prix et marges
  • Être le garant de l’identification et de la mise en œuvre de méthodes et outils adaptés d’aide à la décision et de suivi des résultats permettant de faire des propositions d’optimisation des prix et des marges des 3 Lignes de Produits, en collaboration avec le Responsable Analyses Outils et Méthodes et les Responsables Performance Commerciale de chaque marché.

 

Sur la Ligne de Produits Ciments :

    • Être responsable du pilotage du prix, de la part de marché, et de la marge Ciments Industrie/Distribution et Granulats Distribution,
    • Challenger le management commercial et les commerciaux sur leurs résultats prix et marges vs objectifs et leurs propositions d’optimisation.

 

Sur les Lignes de Produits Bétons / Granulats :

    • Piloter le Responsable Pricing Bétons et Granulats dans l’identification des leviers d’optimisation des prix et de la marge.

 

  • Veille concurrentielle

 

Sur la Ligne de Produits Ciments :

    • en collaboration avec le Responsable Performance Commerciale Industrie et le Responsable Performance Commerciale Distribution, garantir la mise à disposition d’une veille concurrentielle prix efficace et contribuer à son déploiement auprès des commerciaux.

 

Sur les Lignes de Produits Bétons / Granulats :

    • en collaboration avec le Responsable Performance Commerciale Bétons et Granulats et les Directeurs Marketing et Performance Commerciale régionaux, contribuer à la définition d’outils homogènes de veille concurrentielle, leur déploiement auprès de la force de vente étant de la responsabilité des Directeurs Marketing et Performance Commerciale régionaux

 

  • Support au Management et aux forces de ventes
    • Garantir au management  les analyses et simulations nécessaires pour les alerter en cas de dérive, en collaboration avec le Responsable Analyses, Outils et Méthodes,
    • Etre responsable de la formation des commerciaux aux politiques tarifaires, outils / méthodes de pilotage du prix,

 

Sur la Ligne de Produits Ciments :

    • Garantir le support nécessaire aux commerciaux et au management commercial Industrie / Distribution lors de la préparation des négociations,
    • Être responsable de la gestion des marges arrière Ciments, leur paiement dans les termes des contrats et dans les délais, et mise à disposition des informations et outils pertinents pour permettre des prévisions fiables.

 

Sur les Lignes de Produits Bétons / Granulats :

    • piloter le Responsable Pricing Bétons et Granulats dans le support nécessaire au management commercial Bétons et Granulats lors de la préparation des négociations (Grands Comptes/Grands chantiers).

 

  • Management
    • Définir, suivre et évaluer les objectifs des collaborateurs de son équipe, mener les entretiens annuels de performance,
    • Définir, coordonner et animer les activités de son équipe,
    • Garantir une bonne cohésion d’équipe,
    • Proposer et mettre en œuvre les actions de développement de ses collaborateurs.

 

  • Contrôle interne
    • Garantir le respect des règles de contrôle interne,
    • Etre responsable des contrôles internes relatifs aux prix de vente,
    • Garantir la qualité de l’information publiée,
    • Mener à bien les analyses de conformité, alerter le management en cas d’écart.

Education/Qualifications

Bac+5

Experience

  • Expérience professionnelle significative (10 ans minimum) de type pricing management, stratégie, audit interne ou finance,
  • Expérience de gestion de projets en transversal,
  • Expérience en management d’équipe.

Knowledge & Skills

  • Maîtrise des outils informatiques de maniement et d’analyse de l’information (idéalement Business Objects, Qlikview),
  • Maîtrise outils bureautiques notamment Excel (utilisation avancée),
  • Compréhension des Systèmes d’Information,
  • Connaissance du contexte légal de la politique commerciale, et des contraintes induites sur la politique tarifaire ou capacité à monter très vite en compétence sur ce sujet,
  • Compétences analytiques & méthodologiques,
  • Gestion de projets : capacité à établir une feuille de route, un budget, un planning, à les suivre et les tenir ou alerter si besoin.

Language Requirements

Français