LafargeHolcim

  • Responsable Pricing (H/F)

    Posted Date 3 months ago(3/20/2018 11:05 AM)
    Job Code
    DJOB
    Country
    France
    Function
    Marketing & Performance Commerciale
    City
    Clamart
    # of Openings
    1
  • Overview

    Dans le cadre des orientations définies par le Directeur Performance Commerciale France, le Responsable Pricing, soutenu par ses équipes, a pour missions principales de :

    • Garantir au management et à chaque opérationnel de la force de vente le support, les méthodes et les outils nécessaires au pilotage du prix pour permettre l’atteinte des objectifs commerciaux des 3 Lignes de Pproduits, dans le cadre des politiques commerciales et tarifaires définies, et dans le respect des règles de concurrence et de contrôle interne.
      • Pour les LP Bétons et Granulats, le Responsable Pricing travaille sur ces sujets en collaboration avec les Directeurs Marketing et Performance Commerciale régionaux, en charge du support aux opérationnels.
      • Il s’appuie sur le Responsable Analyses, Outils et Méthodes dès lors que les outils nécessaires concernent le BI ou le CRM.
    • Challenger l’équipe de management commercial de la LP ciments et être force de proposition pour optimiser le résultat prix & marge,
    • Alerter le management en cas de dérive,
    • Définir les politiques tarifaires et garantir leur application, avec le relais des équipes Performance  Commerciale régionales pour les LP Bétons et Granulats,
    • Piloter la politique prix de la LP Ciments pour l’ensemble des liants, son positionnement par rapport au marché et la concurrence,
    • Garantir la bonne gestion, les règlements, et les prévisions de marges arrière pour la LP Ciments.

    Responsibilities

    • Santé & Sécurité
    • Appliquer et faire appliquer la politique de l'entreprise en matière de Santé, Sécurité et Sûreté,
    • Garantir un cadre de travail conforme aux exigences du Groupe et aux attentes des collaborateurs en matière de Santé, Sécurité et Sûreté,
    • Mettre en œuvre les plans d’actions définis en matière de Santé, Sécurité et Sûreté,
    • Mener des actions de sensibilisation aux enjeux de Santé, Sécurité et Sûreté.  

     

    • Définition et mise en œuvre de la politique tarifaire

     

    Sur la Ligne de Produits Ciments :

    • Être responsable de la définition de la politique tarifaire Ciments et garantir son application,
    • Garantir l’application du cadrage annuel des prix Ciments et l’interface avec les Services Clients.

     

    Sur les Lignes de Produits Bétons / Granulats :

    • Etre responsable de la définition des politiques tarifaire Granulats & Bétons et garantir son application,
    • Piloter le Responsable Pricing Bétons et Granulats dans la mise en œuvre des projets de refonte des politiques tarifaires des deux Lignes de Produits.

     

    Sur les 3 Lignes de Produits :

    • Assurer les évolutions des politiques tarifaires en ligne avec les politiques commerciales lorsque nécessaire.

     

    • Optimisation prix et marges
    • Être le garant de l’identification et de la mise en œuvre de méthodes et outils adaptés d’aide à la décision et de suivi des résultats permettant de faire des propositions d’optimisation des prix et des marges des 3 Lignes de Produits, en collaboration avec le Responsable Analyses Outils et Méthodes et les Responsables Performance Commerciale de chaque marché.

     

    Sur la Ligne de Produits Ciments :

      • Être responsable du pilotage du prix, de la part de marché, et de la marge Ciments Industrie/Distribution et Granulats Distribution,
      • Challenger le management commercial et les commerciaux sur leurs résultats prix et marges vs objectifs et leurs propositions d’optimisation.

     

    Sur les Lignes de Produits Bétons / Granulats :

      • Piloter le Responsable Pricing Bétons et Granulats dans l’identification des leviers d’optimisation des prix et de la marge.

     

    • Veille concurrentielle

     

    Sur la Ligne de Produits Ciments :

      • en collaboration avec le Responsable Performance Commerciale Industrie et le Responsable Performance Commerciale Distribution, garantir la mise à disposition d’une veille concurrentielle prix efficace et contribuer à son déploiement auprès des commerciaux.

     

    Sur les Lignes de Produits Bétons / Granulats :

      • en collaboration avec le Responsable Performance Commerciale Bétons et Granulats et les Directeurs Marketing et Performance Commerciale régionaux, contribuer à la définition d’outils homogènes de veille concurrentielle, leur déploiement auprès de la force de vente étant de la responsabilité des Directeurs Marketing et Performance Commerciale régionaux

     

    • Support au Management et aux forces de ventes
      • Garantir au management  les analyses et simulations nécessaires pour les alerter en cas de dérive, en collaboration avec le Responsable Analyses, Outils et Méthodes,
      • Etre responsable de la formation des commerciaux aux politiques tarifaires, outils / méthodes de pilotage du prix,

     

    Sur la Ligne de Produits Ciments :

      • Garantir le support nécessaire aux commerciaux et au management commercial Industrie / Distribution lors de la préparation des négociations,
      • Être responsable de la gestion des marges arrière Ciments, leur paiement dans les termes des contrats et dans les délais, et mise à disposition des informations et outils pertinents pour permettre des prévisions fiables.

     

    Sur les Lignes de Produits Bétons / Granulats :

      • piloter le Responsable Pricing Bétons et Granulats dans le support nécessaire au management commercial Bétons et Granulats lors de la préparation des négociations (Grands Comptes/Grands chantiers).

     

    • Management
      • Définir, suivre et évaluer les objectifs des collaborateurs de son équipe, mener les entretiens annuels de performance,
      • Définir, coordonner et animer les activités de son équipe,
      • Garantir une bonne cohésion d’équipe,
      • Proposer et mettre en œuvre les actions de développement de ses collaborateurs.

     

    • Contrôle interne
      • Garantir le respect des règles de contrôle interne,
      • Etre responsable des contrôles internes relatifs aux prix de vente,
      • Garantir la qualité de l’information publiée,
      • Mener à bien les analyses de conformité, alerter le management en cas d’écart.

    Education/Qualifications

    Bac+5

    Experience

    • Expérience professionnelle significative (10 ans minimum) de type pricing management, stratégie, audit interne ou finance,
    • Expérience de gestion de projets en transversal,
    • Expérience en management d’équipe.

    Knowledge & Skills

    • Maîtrise des outils informatiques de maniement et d’analyse de l’information (idéalement Business Objects, Qlikview),
    • Maîtrise outils bureautiques notamment Excel (utilisation avancée),
    • Compréhension des Systèmes d’Information,
    • Connaissance du contexte légal de la politique commerciale, et des contraintes induites sur la politique tarifaire ou capacité à monter très vite en compétence sur ce sujet,
    • Compétences analytiques & méthodologiques,
    • Gestion de projets : capacité à établir une feuille de route, un budget, un planning, à les suivre et les tenir ou alerter si besoin.

    Language Requirements

    Français

    Options

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