LafargeHolcim

  • Responsable Commercial Industrie H/F

    Posted Date 2 weeks ago(11/8/2018 5:04 AM)
    Job Code
    DJOB
    Country
    France
    Function
    Aggregates
    City
    Nanterre
    # of Openings
    1
  • Overview

    LafargeHolcim, leader mondial des matériaux de construction et acteur majeur dans les activités ciment, granulats et béton, Lafarge contribue à construire des villes meilleures dans le monde entier avec des solutions innovantes pour les rendre plus accueillantes, plus compactes, plus durables, plus belles et mieux connectées. LafargeHOLCIM France (4500 salariés, 400 sites) propose des matériaux et des solutions innovantes pour construire durablement et contribuer à améliorer les villes. LafargeHolcim Granulats s’occupe de l’activité granulats du groupe en France, qui se définit par l’extraction et la vente de petits morceaux de roches (entre 0 et 125 mm), indispensable à la réalisation des ouvrages de travaux publics, de génie civil et de bâtiment.

    Responsibilities

    Poste en CDI basé à Nanterre 

     

    Dans le cadre de la politique commerciale définie par le Directeur des Ventes Granulats de la région Nord, vous êtes en charge de : 

    - animer l'équipe commerciale de votre segment (1 commerciale)

    - réaliser les objectifs de vente et le développement des compte-clés,

    - assurer la prospection de clients potentiels afin de garantir la réalisation des objectifs commerciaux sur la région.

    - Etre le garant de la gestion commerciale et du développement de votre segment sur la région (élaboration de plans commerciaux, des chantiers strétégique, déclinaisons des politiques commerciales, suivi et mise en place des plans d'actions...)

    - suivre des ventes et des prévisions (remonter des prévisions, animation réunion EVP, lien avec les opérations : Rex, chef de carrieres, établir des statistiques de ventes...)

    - Effectuer des veilles de marché (identifier, analyser, suivre les appels d'offres sur le segment, être en lien avec a performance commerciale de la région) 

    - Etre l'interface principal client.entreprise (remonté des reclamation, résolution de problème)

     

    Vous êtes également le garant de l'image du groupe à l'extérieur de l'entreprise et agit dans le respect des normes et de la politique Santé et Sécurité du Groupe.

     

    La liste des missions n'est pas une liste exhaustive.

    Education/Qualifications

    BAC+5

    Minimum 5 ans d'expérience dans la filière commerciale, impliquant l'animation hiérarchique ou fonctionnelle d'une équipe ou d'un réseau.

    Connaissance des matériaux de construction, et principalement du Granulats est un plus.

    Knowledge & Skills

    -Maîtrise des indicateurs de ventes 

    -Connaître les outils de mesure commerciale

    -Connaissance de la gamme de la ligne prosuits Lafarge Granulats

    -Connaitre les procédures et contraintes de l'exploitation Granulats

    -Technique de négociation

    -Notion Finance/crédit 

    - Gout pour le travail en équipe

    - Capacité de synthèse et bonne organisation

    Options

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